skip to Main Content
La Transformació Digital De La Força De Vendes

La transformació digital de la força de vendes

En l’actualitat, la transformació digital no és una opció; no és una tendència que amb el temps passi de moda, sinó que és un component fonamental en l’estratègia de tota empresa que desitgi una llarga vida en aquesta nova era digital.

La transformació digital és la reinvenció d’una organització a través de la utilització de la tecnologia digital per millorar la forma en què s’exerceix l’organització per adaptar-se al canvi d’hàbits i costums dels consumidors, per a models B2C, però també de les altres empreses, per als models B2B.

La mera implementació de tecnologia per si sola no produeix transformació digital, però sí el fet de canviar les dinàmiques empresarials per aprofitar el potencial d’aquestes tecnologies. Les companyies que s’han submergit en la transformació digital, han registrat importants increments en les seves vendes.

Tot i el gran desenvolupament tecnològic existent, hi ha moltes empreses que es resisteixen a fer el pas definitiu en transformació digital; de vegades per desconeixement o per por al canvi dels procediments establerts durant anys en el seu sistema empresarial. Una de les àrees de l’empresa que sovint és més reticent als canvis, és l’àrea comercial o força de vendes.

La digitalització de la força de vendes es basa en dotar l’equip comercial d’eines de mobilitat, per ajudar-los a vendre i a comunicar millor el seu producte/servei per a captar nous clients i fidelitzar els que ja tenen.

Eines de mobilitat com CatalogPlayer, una app per tablet que facilita la feina al món comercial: té el millor d’un catàleg interactiu i alhora les més útils funcionalitats per a la venda B2B.

Quins avantatges aporta la Transformació Digital a la força de vendes?

  • Facilitar a l’comercial la presentació de productes / serveis al client
  • Oferir una experiència de compra que romangui en la memòria del client
  • Permetre a l’comercial ensenyar els productes i prendre la comanda des d’un únic dispositiu
  • Tenir els productes i estocs sempre actualitzats
  • Personalització de les diferents tarifes en funció del client
  • Aplicació automàtica de descomptes o promocions periòdiques
  • Comanda de forma remota
  • Millorar la gestió de l’equip comercial
  • Analitzar els resultats comercials
  • Planificar i reportar les tasques i visites
  • Crear un avantatge competitiu enfront de la competència

La clau per a l’empresa és veure la transformació digital com una oportunitat per a l’increment de vendes, millorant la qualitat i eficiència de les visites comercials.

Per a la digitalització de la força de vendes, cal tenir en compte que els comercials necessiten evolucionar i aprendre a utilitzar les noves eines digitals importants per al desenvolupament present i futur de les vendes.

Back To Top
×Close search
Search